怎样的电商文案才足够吸引眼球

作者:phyllis 2014-11-26

不得不说,电商文案在淘宝上的作用是不可忽视的,他可以吸引更多的客户到店铺来,更能在最短的时间内吸引他们的眼球,让买家产生购买欲望,所以对电商文案的要求不是优美感人不是曲折动人而是简单明快,先发制人!!!

一丶淘宝卖家一般需要哪些类型的文案?

1丶主图文案:一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头,如活动主题丶促销主题等;

2丶详情页文案:循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢,主要是商品描述丶店铺公告等;

3丶品牌故事:或以情动人,或高端定位,争取买家信任。

二丶好的文案一般有哪些特点?

1丶可以彰显定位,增强消费信心

如全网第一丶类目Top5丶全网最畅销。这从营销的角度看,是抢占心智制高点,暗示买家我靠谱丶我权威丶我很受欢迎。

2丶通过巧妙对比,突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比,从细节处告诉卖家我更优质,二是用专业知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3丶低价产品,强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家最怕的就是假货丶质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。这招,主图丶详情页均适用。

4丶高价产品,强调价值

为什么和全网类似宝贝比,你的宝贝价格更高,说清楚,直接解答卖家疑问。

5丶紧抓痛点,从源头刺激

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,刺激他们马上购买。

6丶有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。

7丶强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌。唯品会以尾货起家,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店铺要走可爱风丶欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。

三丶如何零基础撰写洗脑型文案?

1丶故作矛盾:如不用节食,还你苗条身材。

2丶帮客户完成目标:30天打造流利英语。

3丶提取活动亮点或礼品亮点:满XX元,从帆布包。

4丶“画饼”效果:还你婴儿瓷肌。

5丶震惊描述:万万没想到!还能这么低!

6丶强调后果:30天学会流利英语,否则全款退还。

7丶挑战书:你的头发还能坚持几个月。

8丶给一个解决方案:没空去韩国?就来韩都衣舍。

9丶给“患者”一个好消息:“土肥圆”也有春天。

10丶强调并兑换价值:价值3999元的情侣摄影套餐,现限量999元供应。

11丶用户最关心的,独家的特色好处:别人卖放心,我卖舒心。

12丶节省时间:不必东奔西走,这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密。

13丶好奇心的妙用:史玉柱营销心得,6个不为人知的秘密。

14丶附带证据佐证:326451名MM的喜爱证明,您的选择很有眼光。

15丶场景联想的描述:XX车险 归乡途中的“安心”。

16丶对比:原价10块,现2元处理。

17丶结合相关时事:《何以笙箫默》同款衬衣。

四丶文案写作时要注意哪些问题?

1丶先了解市场,消化产品信息:任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心,更别想打动他们,让他们转化购买。

2丶尽量具体化:与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!”

3丶要有真情实感:不管是前文所说的真假对比,还是品质描述,尽量不要百度复制粘贴,记得转化为自己的语言,没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案!

4丶一般和促销丶活动结合,文案效果会更好。

5丶切记用生僻字丶生僻词:文艺不代表生僻,小众不代表脱离群众。三个字,说人话!

6丶含有数据的文案更吸引人:比如3000人的共同选择之类。

7丶多用问句和感叹句,少用虚词,强化买家情感。

8丶注意排版:一个好文案,放错地方同样没用,这与运营丶美工都有关系。

9丶软文或品牌故事要强调三个“性”:故事性(吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》);新奇性(如《咦,怎么少了一个人?噢,他被佳百娜“迷”住了》);新闻性(如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》)

10丶好文案是交流而不是告知。

 

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